“QQ手遊88節”背後,為什麼遊戲節日這麼少?

原標題:“QQ手遊88節”背後,為什麼遊戲節日這麼少?

伴隨著互聯網的崛起,一個又一個互聯網式的“節日”已經滲透進瞭我們的生活。

在電商行業,阿裡的雙11、雙12,京東的618、蘇寧的818等等;在硬件行業小米、華為、樂視也同樣打造瞭一系列的粉絲狂歡節;在視頻行業,優土、愛奇藝同樣每年有盛大的用戶節日....

然而,作為中國互聯網最重要分支之一的遊戲行業,我們發現屬於玩傢的打折促銷節日並不像其他行業百花齊放的態勢,唯一比較知名且連續舉辦的可能就是手Q所打造的“QQ手遊88節”這一自2014年開始的遊戲用戶節日。

這個節日在昨天迎來瞭第四屆,從首日玩傢的參與的熱情來看,並不亞於雙11等網購節日。

實際上,一直以來遊戲用戶對於遊戲公司的讓利促銷參與度極高,每當Steam打折時,足以引發用戶集體狂歡。而2014年首屆“QQ手遊88節”活動開啟30分鐘內贏來兩千多萬玩傢火爆參與,瘋搶頂級道具總價值超過一億八千萬。



但是,在玩傢需求如此之大,並且2014年首屆“QQ手遊88節”就引爆的背景之下,我們發現迥異於電商等行業的跟風,遊戲產業至今為止似乎依舊隻有“QQ手遊88節”這一在具有廣泛性效應的節日。

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相關信息顯示,“QQ手遊88節”這一活動發起自2014年,活動時間為8月8日-8月10日,首屆活動以“土豪道具玩命搶”為主題,為玩傢提供多款免費或低價遊戲道具。

而在今年,這一活動是第四屆,本次的主題為“禮多倍兒爽”,帶給玩傢四大福利,包括《王者榮耀》、《龍之谷》、《魂台新銀行信貸試算鬥羅》等當下較為火爆的遊戲都將參與到該活動之中。

1、13款遊戲搶百萬Q幣紅包。在88節期間,QQ手遊將針對13款熱門遊戲分時段贈送百萬Q幣紅包。

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2、26款遊戲道具禮包免費領取。活動期間每天可登陸手機QQ遊戲中心免費領取26款遊戲禮包,分享活動信息至QQ好友群,還能獲得開啟遊戲寶箱機會。



3、 所有玩傢使用QQ錢包購買Q幣也能享受到折扣福利,同時享受充值1Q幣抽獎活動。



4、連續3天的電競比賽直播。QQ手遊88節還將連續三天進行“王者榮耀·南北對抗賽”、“絕地求生·車神之戰”、“狼人殺·誰才是第一狼王”遊戲直播。



雖然,現在官方尚未公佈數據成績,但無論是從玩傢參與的熱情,還是活動優惠力度來看,此次“QQ手遊88節”的成績必將遠高於前幾屆。



實際上,一直以來遊戲玩傢對於“節日”的需求十分旺盛,Steam的“黑五”節日已經成為瞭眾多遊戲玩傢一個狂歡的節日。

但是,在中國當一個個的網購節日成為全民節日的背景之下,我們發現中國遊戲產業雖然也有一些零散的“節日”,卻缺少一個類似Steam“黑五”一樣的可以帶來全民效應的節日。直到2014年“QQ手遊88節”的推出,可以說才彌補上瞭這一空白。

但是在“QQ手遊88節”成功之後,卻與電商產業的那種百花齊放的態勢不同,遊戲產業似乎隻有這一個大型的用戶狂歡節。

分析個中原因,Gamewower認為,遊戲產業的節日,比之電商產業需要滿足的條件苛刻的多。

眾所周知,電商企業無論是阿裡、京東、蘇寧實際上他們本質上沒有任何不同,他們的內容是相同,即阿裡可以賣出某件商品,京東同樣有某件商品的售賣,所以當阿裡的雙11成功之後,京東可以打造一個618。

也就是說,電商行業有著極強的趨同效應,可以走一樣的發展路線,隻要市場營銷到位,就可以成功造節。

但是遊戲不一樣,遊戲內容都是獨一無二的,騰訊的遊戲和網易的遊戲,是完完全全不同的內容,騰訊可以促銷《王者榮耀》,但網易不行,它隻能去促銷《陰陽師》。

所以,這直接決定瞭跟風這一市場現象在遊戲產業不會出現。在這樣的背景下,遊戲公司需要去做促銷,那就必須滿足以下幾個條件。

第一,是否具備全民效應?

實際上,即便是“QQ手遊88節”我們發現它推出的時間也是在2014年,相比於其它產業早已經百花齊放,這個時間很晚,但不得不晚,因為直到2014年才給瞭遊戲產業造節的機會。

根據《2014中國遊戲產業報告》的數據顯示,2014年底中國遊戲用戶規模達到瞭5.17億,而在2012年這個數據是4.06億人。

其中變化最大的就是移動遊戲用戶的增長,從0.89億變成瞭5.04億。而與此對比的是易觀發佈的2014年中國約7.3億移動互聯網用戶數量。這直接表明,幾乎70%以上的移動互聯網用戶是手遊的用戶。

我們這認為才給瞭遊戲一個打造全民狂歡的機遇,因為遊戲逐漸成為瞭全民性的一個產業。也就是說,需要滿足造節,那麼必須要具備全民效應,而這個條件對於當下所有的遊戲公司而言似乎當下隻有騰訊具備。

分析“QQ手遊88節”,其最大的一個特色就是用戶的覆蓋效應。數據顯示,截止2017年Q1,QQ的總活躍用戶量為8.61億,其中,手機QQ月活用戶達到6.78億。

另外,以手遊玩傢的興趣為導向,社交分享為驅動,手Q還為玩傢們提供遊戲外的社交和內容上的服務,包括通常我們熟知的產品形態——興趣部落、手機QQ群、QQ公眾號。

第二,產品是否足夠覆蓋玩傢

具備廣大的用戶覆蓋能力之外,產品是否足夠覆蓋這些用戶是另外一個條件,這個條件和網購狂歡一致。

在本次“QQ手遊88節”當中,13款遊戲搶百萬Q幣紅包,26款遊戲道具禮包免費領取,43款遊戲限時享受道具折扣。這些遊戲幾乎覆蓋瞭手Q上每一個遊戲用戶,乃至整個手遊用戶的需求。

隻有這樣的覆蓋效應下,才能帶動每一個遊戲用戶參與其中,從而打造一個盛大遊戲狂歡節。

這裡可以做一個比喻,雖然華為、小米也有粉絲節,但是你總會發現這樣的節日在規模上和社會效應上比雙11這樣的低太多。原因在於華為、小米的粉絲節是垂直的用戶導向,而非真正的全民導向。

用到QQ手遊88節上,QQ手遊88節就是類似阿裡、京東等全產品屬性的平臺,而其他廠商則是垂直的用戶導向節日。

第三,能否帶來聯動效應

網購狂歡的一大背景是不僅僅隻有阿裡或者京東這樣的平臺去狂歡,更多的是帶動瞭商傢集體的狂歡。從這一點來看,“QQ手遊88節”是具備這樣的效應的。

我們在分析手Q時,一大特點就是其強大的渠道分發能力,除瞭QQ這個社交平臺外,還有QQ空間、興趣部落、天天快報、QQ看點、企鵝電競等多個內容分發平臺。

在最直接的體現上,目前市面上除瞭網易系的產品之外,幾乎所有其它一線的手遊產品,你都可以在手Q當中找到,也隻有手Q、微信等少數的幾個平臺,具備瞭如此之強的產品聚合能力。

也就是說,“QQ手遊88節”不僅僅是騰訊一傢在做,背後還有眾多其他遊戲廠商,如《龍之谷》代表盛大、《天龍八部》代表暢遊。

將這三個原因匯集,這就直接造成瞭,盡管遊戲玩傢對於這樣的節日十分歡迎和熱衷,但市場上卻缺乏這樣的節日,因為條件太苛刻。要麼是產品覆蓋程度不夠,要麼是資源相對有限。

現在“QQ手遊88節”已經逐漸成為虛擬世界的雙11,中國的遊戲玩傢幾乎或多或少都可以參與這樣的節日,亦如我們每一個網民或許都會在雙11參與一下。

而這個節日,隨著騰訊愈發推進的用戶細分計劃,如推出“極光計劃”,引進《紀念碑谷2》這樣的獨立遊戲大作。我們相信,這個節日在未來會越來越盛大,每一個遊戲玩傢都能在“QQ手遊88節”上找到屬於自己想要的東西。返回搜狐,查看更多

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